「我就要做快手上的女辛巴。」
10個月前如果當眾說出這句話，所有人都會覺得丁俊云瘋了。
那時候，丁俊云還連續每月虧損百萬，而現在她已經月銷售額突破千萬，完成逆襲。「做女辛巴」這個目標，她終于可以擲地有聲地說出口。
從小鎮青年到互聯網公司高管，從身價上億到離職創業，在互聯網行業摸爬滾打了十多年的丁俊云曾是暴風影音最年輕的市場總監，也曾經歷創業失敗、要跟員工打借條賭明天的窘迫。
很少有人知道，具有幾千萬粉絲的甜寵頭部輕漫 IP「狗哥杰克蘇」「狼人沈天」、真人 IP「七喜」、「川閱日記」等搞笑幽默的快手大網紅和情懷國風動畫IP「無聊詩社」都出自她之手，人們現在更熟悉的是那個幾乎一天到晚都在快手直播間里帶貨的「逆襲丁姐」。
她在一手打造過數個粉絲上百萬到上千萬的短視訊 IP 后，決定親自上陣成為一名電商主播，度過了一個煎熬又掙扎的 2021 年之后，迎來了直播帶貨月銷千萬的又一個巔峰。
在互聯網行業打拼，有時候就像沖浪。
借著一波浪潮沖上去的人，下一波浪潮來的時候可能就已經淹沒在海水里。
沒有人能一直站在浪頭上迎著風大笑，但一次次從海水里爬起來再嘗試的人，擁有的是無可替代的勇氣與堅定。
01
「卷王」逆襲：
小鎮做題家當上了市場總監ADVERTISEMENT
「從小我爸媽特別喜歡說一句話——爸爸媽媽把希望都寄托在你身上了。」
丁俊云是 80 后，出生在江西九江的農村里。
她長大的年代，正值改革開放。江西地處南方，靠近珠三角。人們都前往廣東打工，賺回來的錢、帶回來的物件，都讓江西小城變得鬧哄哄的。
「丁俊云與父母」
「農村出來的人，自然從心勁上面就總是想改變現狀。」如今總念叨著要「躺平」的年輕人或許已經無法理解她這樣的心態。
在父母的鼓勵下，丁俊云自小就是個要強的人。
丁俊云從九江小城，考進天津讀大學，畢業后又到北京求職。她從住地下室，換到了 4 平方，再到 8 平米、32 平米。她也從一個普通公司的普通文員，摸爬滾打到成為互聯網公司暴風科技的市場總監。
「在暴風，一場場盯發布會是丁俊云的常態」
回憶起在暴風工作的時期，「那會兒市場部非常簡單，就我一個人做PR，做幾次老闆就發現，你真是一個干實事的人。」用來現在的話來說，就是卷王。「我的老闆老是跟我說，你是不是有病？你每天不加班到 10 點，不離開你就難受是嗎？」
有著改變現狀的心氣兒，讓丁俊云努力工作，很快在公司展露頭角。隨著暴風科技公司在 2015 年上市，丁俊云手中股票價格也節節攀升。公司股價最高的時候，丁俊云的身家一度上億。
「我的第一次逆襲算是成功了吧！」丁俊云說。
02
離開「泡沫」的日子
沒有人能夠預料到後來發生的事情。
那個熱氣騰騰的創業時代似乎一下子就過去了。丁俊云工作過的暴風科技，在36個漲停板后，大起大落，數年后停牌退市。
而丁俊云的人生，在 2014 年就已經走向了另一個方向。當現在行內都在討論35 歲以后的互聯網打工人何去何從時，丁俊云那個時候就用實際行動回答——投入內容領域創業。
離開暴風的時候，她的上司有些惋惜，但也能夠理解。他對丁俊云說，「你要是不出去闖一闖，你是不可能會收心的。」
離開暴風的第一年，是丁俊云最痛苦的一年，她沒有選擇立刻創業而是加入了一家新公司，把事情做好，對她來說并不難，難的是處理職場里的人際關系。「我不會把精力花在讓人變高興這件事情上。所以我就灰溜溜的走了，後來我才開始創業的。」
「如果是劇本，那接下來的情節應該就是創業成功從此走上人生巔峰，但人生并不是劇本，不然也不會有今天的我。」
「創業第二年，春節大家一起吃一頓火鍋想掙個紅紅火火的好彩頭」
創業不順，丁俊云陷入了很長一段時間的迷茫期。
2017 年，她誤打誤撞地進入了動漫行業，在 B 站，以「無聊詩社」這個賬號，發布了許多用戲謔風格去講解中國古詩詞背后的故事。到 2021 年 6 月，還有用戶在無聊詩社的作品下留言，「偶然發現的，又發現了一個寶藏。」
可惜的是，無聊詩社并不是個賺錢的項目。那幾年，中國動漫產業并不成熟。熱錢雖多，但都為大公司所掌握，很少能夠關注到這樣的小工作室。後來，丁俊云反思這段經歷的時候才意識到，當初自己是多麼地無知無畏。僅僅是因為對于動畫的熱情，她就投身其中，卻并不了解這個行業的法則。
最困難的時候，丁俊云坐著捷運，去找供應商、去找甲方收賬款。壓力大到在捷運里肆無忌憚地哭，「哭到周圍人都覺得我是個傻子。」
「我本來以為我有很多錢，結果我自己也沒錢了。公司里的錢也被我造完了。當時差點就過不去了。」丁俊云說，「相當于你從人生的頂峰又回到了谷底，回到了原地。」
錢花完了，哭也哭過了，一直帶著「改變現狀心氣兒」的丁俊云，最終都會選擇直面問題、解決問題。
她把團隊里的人都叫到自己家里。「現在的情況已經是這樣了。如果你們還愿意跟我干，我給你們打欠條。」這些欠條，「就算我以后出去打工，也會把這些錢都還給你們。」
結果，一半的人離開，一半的人留了下來。
03
投身真人短視訊
新項目又啟動了。
這一次還是做動漫，但是他們轉戰短視訊。
《狗哥杰克蘇》系列短視訊給團隊帶來了不小的成功，緊接著丁俊云發現做動漫還是不如真人短視訊生產效率高，便把公司原有的編導重新分組，開始做真人短視訊。
第一個項目就是「七喜大漂亮」。七喜是個打工人，工作努力，敢打敢拼，和老闆徐浪一起上演了許多搞笑的職場故事。如今，七喜在快手上擁有 410 萬粉絲。
七喜火了，徐浪也跟著火了。
就這樣一個接一個，丁俊云的短視訊項目開始順利運轉起來，進入一個比較穩定的發展階段。知行易達，也就是丁俊云自己創立的這個 MCN 公司邁上了正軌。雖然比不上明星互聯網公司通過金融市場和資本運作的賺錢速度，但這門生意扎實，一步一個腳印，幫助丁俊云從人生的低谷中，慢慢爬出來。
但真人短視訊生命周期有限，網紅大多不能長久。她決定嘗試直播電商。丁俊云把七喜、徐浪找過來，介紹他們去跟薇婭學習、合作，讓他們嘗試直播電商，但是效果都不好。
最終，她決定從幕后走向前台，自己出鏡，成為快手上的「逆襲丁姐」。
04
成為「逆襲丁姐」
大學就是編導專業的丁俊云，制作生活短劇的經驗信手拈來。
從小到大都特別要強的她憋著一股勁要「逆襲」，等到人到中年要給自己起一個快手 ID，丁俊云沒別的想法：「我聽人說男到中年不如狗，女到中年也不怎麼好，就叫逆襲丁姐吧。」
「中年女[性☆生☆活]里面可能會有很多真實的困難，比如顏值跟年輕女孩沒法比了，比如婚姻里遇到了種種狀況。」丁俊云一開始想做一個美妝類的劇情賬號，拍中年女性逆襲，希望引起共情。于是設定為「一個被丈夫冷落，但是靠自身努力成為上市公司掌門人的女性」，但收效一般。
丁俊云分析了一下，覺得雖然這樣的逆襲路徑是觀眾認可的，但是快手短劇觀眾更喜歡看的，還是那些甜蜜的劇情。
之后，「逆襲丁姐」轉型成了全網最善良的婆婆，這位婆婆時時刻刻照顧、體諒自己的兒媳婦，不讓她受一點委屈——在生活中飽受婆媳關系困擾的女性，就能夠從「逆襲丁姐」這里獲得些許安慰。
「丁姐」變身婆婆之后的第一個視訊就爆了。「當天播放量就過了幾千萬，點贊量幾百萬，漲了四十多萬粉。我就知道方向對了。」做出爆款的那一天，丁俊云想起來還歷歷在目。
一年不到，「逆襲丁姐」積累起了 1300 多萬粉絲。
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