如果你曾經光顧過日本知名連鎖服飾店UNIQLO（優衣庫），你可能會注意到他們的服飾款式常常包含多種顏色，其中甚至不乏大紅、亮粉紅等鮮艷色系。令人好奇的是，這些顏色的庫存數量似乎與普通的白色、黑色一樣多。
這不禁讓人疑惑，到底是誰會穿這些奇葩顏色的衣服呢？其實，UNIQLO并沒有真的打算讓你買這些顏色。以下我們就來揭示這一營銷策略的背后故事。
日本TBS電視台的新聞節目《情報7daysニュースキャスター》最近制作了一期關于「顏色與行銷」的專題報道。報道中提及了許多利用顏色進行商品促銷或翻轉企業形象的例子，其中就包括了UNIQLO的行銷策略。
在節目中，UNIQLO市場行銷部的中島小姐解釋道：「譬如白色、黑色、藏青色，我們知道這些通常都是銷量最好的顏色。」「但我們還會根據季節，刻意推出粉紅色之類的顏色。」
「譬如白色、黑色、藏青色，我們知道這些通常都是銷量最好的顏色。」
「但我們還會看季節，刻意推出粉紅色之類的顏色。」
這些奇葩顏色的衣服，常常被懷疑根本沒人會買，那麼UNIQLO為何還要花錢生產這些顏色，并且擺出與人氣顏色一樣多的庫存呢？
其實，這種刻意推出奇葩顏色的行銷策略在日本被稱為「棄色」（捨て色）。其目的并不是為了讓顧客購買這些鮮艷的顏色，而是通過鮮明的顏色對比，凸顯白色、黑色、藏青色等經典顏色的低調、柔和與安定。
這樣，顧客在吐槽「誰會買這種奇葩顏色啊」的同時，會不自覺地伸手去拿一件普通顏色的款式。
這種策略不僅僅局限于UNIQLO，其他服飾廠商、家電廠商、汽車廠商也會采用類似的心理戰術。同款式的奇葩顏色與普通顏色擺在一起，就會激發顧客購買普通顏色的欲望。
通過這種巧妙的顏色對比策略，UNIQLO成功地利用了顧客的心理，提升了經典顏色的銷售量。雖然那些奇葩顏色看似無人問津，但它們的存在卻在無形中引導了顧客的購買決策。
這一策略不僅展示了UNIQLO在顏色行銷上的智慧，也為其他行業提供了借鑒和啟示。
小編看法：
這種營銷手段再次證明，顏色不僅僅是商品的外在表現，更是一種強有力的行銷工具，能夠在潛移默化中影響顧客的選擇和行為。
希望通過這篇文章，你能更深入地理解UNIQLO的行銷策略，以及顏色在商業中的重要作用。
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